En termes de poids, notamment sur Internet, le marché du B2B dispose d’un fort potentiel comme on peut le voir avec le graphique comparativement au B2C. Et pourtant, on en entend peu parler malgré son importance. C’est vrai, on nous enseigne souvent le marketing pour le B2C et non pour le B2B. Or, ce sont 2 marchés différents : processus d’achat plus complexe, décisions plus réfléchies, plus d'objectivité, comportement plus rationel et moins emotif, volumes d’achats plus importants mais moins d’acheteurs….
Et quel est le rôle d’Internet ? Les places de marchés électroniques se muliplient, il est désormais très facile de trouver son bonheur.
Par exemple, allez jeter un coup d’œil sur
(cliquez ici) (place de marché internationale dédiée à l’industrie qui a récemment levé plus de 26 millions de dollars) ou encore sur 
(cliquez ici) pour ne citer qu’eux. Plusieurs milliers de fournisseurs, plusieurs dixaines de milliers de produits dans tous les secteurs. Il suffit de remplir un formulaire sur l’objet de sa recherche et l'on reçoit les devis des entreprises intéressées. Donc quoi de plus facile? Ces places de marchés facilitent les transactions en mettant en relation acheteurs et fournisseurs du monde entier. Comme en temoigne le succès de MFG.com, les places de marchés électroniques ont de l’avenir et encore un gros potentiel devant elles...
Concernant mes pointeurs, je proposerai tout d’abord l’article sur MFG.com pour ceux qui veulent en savoir plus sur le succès de cette dernière, leader sur son segment.
Également deux présentations (enfin, les acétates de la présentation) faites par Bang Marketing, agence de communication québécoise, lors d’une conférence d’infopresse. La 1ière traite du branding en B2B et la deuxième des stratégies web et des outils à disposition pour les entreprises en B2B.
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Également deux présentations (enfin, les acétates de la présentation) faites par Bang Marketing, agence de communication québécoise, lors d’une conférence d’infopresse. La 1ière traite du branding en B2B et la deuxième des stratégies web et des outils à disposition pour les entreprises en B2B.
